לא מעט אנשי עסקים בוחרים להקים עסק באירופה. יש חברות שמבקשות למתג את עצמן כיותר גדולות ומבוססות, יש חברות שמעוניינות בסניף בארץ מסוימת (כיוון שאותה ארץ ידועה כמרכז המסחרי של המוצר המדובר), יש חברות שמבקשות לקשור קשרים עסקיים משמעותיים עם שותפים מחו"ל, יש מצבים בהם הסכמים מקומיים מחייבים סניף מקומי ויש מקרים שבהם הרגולציה משחקת תפקיד משמעותי. אי לכך, בין אם הסיבה כזו או אחרת, יש לדעת כיצד להתנהל – כיצד למזער מכשולים ולזרז הליכים, ובכך דן המאמר הבא:
אישור עבודה ורכישת נדל"ן
בפני רבים שמבקשים לנסות את מזלם העסקי מעבר לים, עומד קושי מהותי – אישור עבודה. ברגע שלא ניתן לעבור למדינה הרצויה ולעבוד בה, נהוג למנות מנהל מקומי, למרות ששליטה מרחוק אינה מומלצת, במיוחד עבור השלבים הראשונים. מכאן שאין שאלה – משיגים אשרת עבודה. כיצד עושים זאת? מנסים לחבור לאיחוד האירופאי, בוחנים אם מגיעה לכם אזרחות פורטוגלית, קנדית, או כל סוג של אזרחות אחרת – אזרחות שעשויה לקשר למעגל הנכסף, ולו על מנת שיתאפשר לרכוש באירופה נדל"ן וליהנות מהטבות מס.
נתקלים בקשיים? בוחנים אלטרנטיבות!
ציינו שמי שמבקש לפתוח עסק באירופה צריך להחזיק באזרחות של האיחוד האירופאי וגם ציינו ששליטה מרחוק מהווה תמרור אזהרה. עם זאת, מה עושים אם גם לאחר בדיקה עדיין עומדים באותה נקודה, ללא האזרחות הרצויה? ובכן אין להרים ידיים, אלא לבחון את אחת משלושת האופציות הבאות:
- להקים עסק אינטרנטי.
- למצוא שותף מקומי שיהווה עבורכם קלף כניסה.
- לחבור אל חברה מקומית (בארץ ישראל) – חברה שמתמחה בהקמה של חברות באירופה, כך שאפילו לא תצטרכו להזמין כרטיס טיסה.
אם בוחרים באחת משתי האופציות האחרונות, ראוי לוודא שהכול מתנהל באופן מקצועי, לצד ייצוג אחראי ושליטה מלאה, וכאן יש מקום של כבוד לייעוץ אסטרטגי לצד ליווי של עורך דין שבקיא בתחום. כאשר יודעים לקבל עזרה, זוכים למנף את העסק ולשמור בכיוון הרצוי מגוון הליכים פיננסיים.
מעלים הילוך
בהנחה וצלחתם את שלב אישור פתיחת העסק, מגיעים לשלב השני. מה עושים בו? נערכים! לקראת הקמה של עסק באירופה יש לעמוד מול מגוון סעיפי בירוקרטיה מתישים ושדורשים מענה מקצועי. כך למשל יש להתנהל מול מערכת המיסוי, לבחון אלו סוגי התאגדות מותרים, לשלם אגרות רישוי, לעבור על מבנה הבעלות, להכין תוכנית עסקית, לבדוק לאלו פטורים ממס זכאים, מהו המיסוי הצפוי בהתאם לאופי ההתאגדות וכדומה. בנוסף יש לערוך מחקר, ממש כפי שמתבקש לפני כל פתיחה סטנדרטית של עסק. מכאן שמומלץ לבחון את שורת המתחרים הישירים והעקיפים שבקרבת מקום, את אופי וצרכי קהל היעד, את אמצעי השיווק האידאליים במדינת היעד, האם קיימים אישורי בנייה (ומה ניתן לעשות על מנת לזרזם), לעבור על אופציות האשראי של אותה מדינה וכמובן לבחון האם יש קרנות סיוע ממשלתיות אשר רלוונטיות עבורכם.
באיזו מדינה לבחור?
חשוב להבין שהתנאים שמאפשרים לפתוח עסקים במדינה אחת אינם בהכרח תקפים במדינה שנייה. כך למשל האזור הפלמי שבבלגיה מושך בעלי עסקים באמצעות שלל תמריצים. מכאן שראוי לבחון כיאות היכן מבקשים להקים עסק חדש, כי מעבר לשלל שיקולים טכניים ופנימיים, גם יש לבחון הטבות ותמריצים. לשם כך מומלץ לבחון את הדו"ח מטעם הבנק הלאומי. הדו"ח מרכז מסקנות בכול הנוגע לכדאיות של פתיחת עסקים ביעדים השונים. שנדגים? הדירוג לשנת 2015 העלה שמומלץ להקים עסקים במדינות הבאות: ניוזילנד, קנדה, סינגפור, הונג קונג ואוסטרליה.
עזרה מקצועית
שנסכם? אנו הישראלים איננו נרתעים אל מול קשיים, אך גם לא קופצים על כל הזדמנות. מכאן שלצד העובדה שפתיחת עסק באירופה נשמעת מפתה, יש לעצור ולבצע שיעורי בית כהלכה, ופה מוטב להכיר בקיומן של חברות אשר מסייעות בתהליכים השונים.
